一、登门槛效应

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

上面所说的这种现象，犹如登门槛时要一级一级向上登。

在一般情况下，人们都不愿意接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却愿意接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们接受较大要求的可能性会提高很多，这就是“登门槛效应”对人的影响。

登门槛效应给我们的启示是：

（1）对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求；

（2）远大目标难以企及时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现；

（3）守住自己的底线，该拒绝的时候一定要拒绝。

二、门面效应

门面效应（DoorIn The Face Effect）也叫“留面子效应“，与登门槛效应恰恰相反，门面效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。

心理学家认为，门面效应的产生，主要是因为人们在拒绝别人的大要求的时候，感到自己没有能够帮助别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的平衡，便欣然接受了第二个小一点的要求。《论语》说讲到的“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”，正是对门面效应的一种阐释。

当然，我们需要充分认识到“门面效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的亲密程度以及你的需求和合理程度。如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，却想别人答应一些有损对方利益的事情，这时候“先大后小”也是没有用的。

作者：牛骅

编辑：岑怡坤 赵怀阳

责编：毛雪婷 牛骅

校对：高华

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